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亚马逊站外引流还在傻傻投放原始链接?再不看就晚了

亚马逊 柳下下 2年前 (2022-12-18) 805次浏览 0个评论 扫描二维码

跨境电商经营,我个人认为最理想的方式就是亚马逊+独立站+品牌的组合推广方式,这一方面可以避免由于品牌成长初期没有知名度和影响力给客户带来的不信任感不安全感,可以通过亚马逊的平台保障助力品牌成长,另一方面通过独立站又可以避免亚马逊相对单一的站内流量来源并且可以跨越平台而有更多的自主和发展,这两个结合的最终又聚焦于品牌成长,这才是一个最健康的长期路径。(大卖家直接不用看了,大卖家不论是做平台和独立站,都有一步到位建设品牌的能力)

同时,通过独立站页面承接通过各种方式导过来的流量,已经将客户访问目的过滤了一遍,可以更加精准地为亚马逊做站外引流。如下图是某个独立站的商品购买按钮页面:

亚马逊站外引流还在傻傻投放原始链接?再不看就晚了

 

很多亚马逊卖家在做站外推广的时候,都是直接投放原始链接,这在一定程度上是不好的,我们要区分 原始链接、权威链接、两步链接、超链接、短链接,并在各自不同的场景应用。以下都以美国站的链接为例,其余各国情况都一样。

原始链接:

我们从亚马逊后台的管理库存的产品点击进去,到达前台页面,出来的链接就是原始链接,对于产品推广和产品送测,它的作用并不大。原始链接是这样的

https://www.amazon.com/gp/product/B08FX7T8Z4

https://www.amazon.com/gp/product/你的产品ASIN

权威链接:

权威链接是基于亚马逊listing本身在系统生成的、不可修改的唯一链接,具有相当高的权重,是网站页面对Google的唯一诠释,声明本页面的主链接是这条链接,其他皆为附属链接。站外推广主要是推广权威链接。

还是以上方的链接为例,在页面点击右键-Inspect

然后,ctrl+F 输入 Canonical,在页面就找到权威链接了

https://www.amazon.com/EKSA-E900-Gaming-Headset-Xbox/dp/B08FX7T8Z4

你可以看到权威链接自带了几个关键词EKSA E900 Gaming Headset Xbox,这是系统赋予的,虽然和你编辑链接有关,但不是单纯抓取标题的头几个字母

亚马逊站外引流还在傻傻投放原始链接?再不看就晚了

两步链接:

两步链接就是引导客户顺着某个搜索关键词,实现两个步骤完成对目标listing详情页的访问。

第一步:在亚马逊前台页面通过关键词搜索某个产品,这里我以搜索 headphones  wired  with mic为例,任意找一个产品链接

第二步:点击Sold by 后面的店铺

亚马逊站外引流还在傻傻投放原始链接?再不看就晚了

第三步:进入店铺页面之后,点击storefront进入商品列表页面

亚马逊站外引流还在傻傻投放原始链接?再不看就晚了 亚马逊站外引流还在傻傻投放原始链接?再不看就晚了

第四步:输入的关键词,搜索产品,出来的链接就是两步链接

https://www.amazon.com/s?k=headphones+wired+with+mic&me=A2LH8YMVM8SAGV&ref=nb_sb_noss,加粗部分是两步链接所携带的关键词

亚马逊站外引流还在傻傻投放原始链接?再不看就晚了

超链接:

超链接就是一个引流网址链接,模拟用户输入关键词和其他信息到达目标页面。亚马逊超链接是根据亚马逊算法模拟伪造出搜索查找关键词的流程,让亚马逊相信是通过搜索关键词进入产品页面,从而对目标关键词产生权重影响。

我还是任意输入headphones wired with mic,随便找一个产品链接

https://www.amazon.com/LORELEI-X6-Headphones-Microphone-Lightweight/dp/B083P1HG9S/ref=sr_1_2_sspa?keywords=headphones+wired+with+mic&qid=1671336344&sr=8-2

这个链接分割为4个部分:

 

https://www.amazon.com/LORELEI-X6-Headphones-Microphone-Lightweight/dp/B083P1HG9S/

 

ref=sr_1_2_sspa?

 

keywords=headphones+wired+with+mic

 

qid=1671336344sr=8-2

 

第一部分:就是权威链接,亚马逊的唯一不变的链接。

 

第二部分:ref=reference“参考”,sr=search result“搜索结果”,这个是亚马逊用来追踪用户如何进入这个链接的重要参数,如这个链接就是买家通过搜索“headphoneswired with mic”,在第一页第2位。

 

第三部分:搜索的某个关键词。只是告诉了亚马逊,顾客是通过搜索“headphones wired  with mic” 达到产品页面。

 

第四部分:qid为“Unix时间戳”。就是搜索关键词的时间,这个数据为变量数据。这一串代码就记录着买家进入这个链接的具体时间,能够精确到秒。

 

手工自定义超链接,

A、可以把上方第一部分换成你自己产品的权威链接,第三部分关键词替换成你想要的关键词,然后将qid后面的部分全部不要,因为这个时间戳是你无法控制的。

 

https://www.amazon.com/你的权威链接/ref=sr_1_2_sspa?keywords=你想要的关键词

 

B、可以把上方第一部分的权威链接维持不变,第二部分换成

ref=sspa_dk_detail_0?psc=1&pd_rd_i=你自己的ASIN&  ,这就是一个关联跳转超链接

 

https://www.amazon.com/LORELEI-X6-Headphones-Microphone-Lightweight/dp/B083P1HG9S/ref=sspa_dk_detail_0?psc=1&pd_rd_i= 你自己的ASIN &

 

点击某个产品页面下方的Products related to this item,也可以找到这个链接

 

C、除了以上,使用各种免费工具,可以生成各种带ASIN和关键词组合的超链接

 

从上可以看出,正规的超链接是带时间戳,这是随时变动,精确到秒,所以,不论是你手工还是用工具,做不出非常真实的通过某个关键词或者ASIN跳转产生的购买的假象,所以,是不是刷单的,都瞒不过亚马逊,更不要说亚马逊还有其他更加高超的技术。

 

短链接:

短连接与上面几个性质都不一样,上方任意一种链接都可以变成短链接。但是短连接不是简单通过工具将链接变短,主要作用有:

 

1. 便于数据统计。很多短连接提供了数据报表功能,可以统计每个链接的点击数量

2. 缩短内容长度。国内的微博,外国的推特,都限制字数,链接很占字数,又不美观

3. 降低权重传递。网站将会传递权重给超链接所在的网站,为了网站不被沦为搜索引擎优化的坟场,使用短链接就比较合适了

之前是 A网站 > B网站,A会传递给B权重,让搜索引擎认为B网站是最终访问网址

如果替换为短链接就变为: A网址 > 短链接 > B网站,这样A网站的权重并不会传递给B

4. 简化二维码。如果链接长度过长,生成的二维码图片过于复杂, 会降低二维码扫描的成功率,缩短后的网址二维码就会清晰容易识别。

在移动互联网时代,将链接变短很重要。我比较常用的短连接工具是 https://bitly.com/

所以,以后做亚马逊站外引流不要再频繁发各种各样的超链接了。站外引流要以权威链接为主,在一定情况下使用二步链接,谨慎使用超链接和原始链接,在需要的时候把所有链接转化成短链接,个人观点,仅供参考。所有的核心依然要回归市场需求、产品品质、产品转化、用户定位以及内容创意。

 


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