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低投入,高回报的亚马逊站外引流知多少?

亚马逊 柳下下 1年前 (2022-11-15) 494次浏览 0个评论 扫描二维码

 

卖家对站外引流的怀疑

如果到现在2022年末还有未做站外引流的中小卖家,我确实感觉你错过了一些机会,因为对于中小卖家来说,在本来各种资源,实力并不雄厚的情况下,你没有让你的流量来源多元化,增强品牌影响力,让自己牢牢被平台束缚和锁定,这本身就是一个业务隐患。在我之前与人交流的过程中了解到,中小卖家对于站外引流持保留态度的原因主要如下:

  • 站外引流将拉低我的亚马逊链接转化率。
  • 站内都做不好,不值得做站外引流。
  • 效果并不明显,如何追踪数据,分析效果。

对于第1点,站外引流拉低亚马逊链接转化率并不是站外引流的问题,而是你没有把握好运营节奏以及方法上的失误,包括并不限于:不具有吸引力的产品拿来做站外引流(因为总有产品是不被喜欢的),过于昂贵需要更多决策步骤的产品拿来做站外引流,产品很糟糕比如review评分还非常低的时候做站外引流,没有选用合适的渠道,导入非常多的流量但是没有用落地页来承接跳转,产品转化率特别差即使引非常巨大的流量依然不会成交……

所以,因为站外引流而拉低亚马逊链接转化率是个伪命题,因为亚马逊链接转化率由非常多重因素构成,只是你的不当操作加剧了这个问题。同时,亚马逊推出品牌引流奖励计划,从亚马逊的这个举动来说,它是支持这个行为的(只要站外引流不操纵评价即可),从平台方的政策来看,你就知道站外引流是被认可的,同时,亚马逊每年要付费从谷歌,facebook等公司购买流量,亚马逊购买流量和你购买流量导入到亚马逊性质是一样的,亚马逊为什么会不欢迎你们这些卖家花自己的钱把客户引导到亚马逊平台去成交订单?连这个都看不懂么?

 

对于第2点,这是误解了站外引流的作用,站外引流只是作为补充,从来不会完全替代站内流量的作用,在任何时候,你都要将亚马逊站内链接和转化率做到尽善尽美,这才是可能让产品越做越好的前提,在这个基础上,站外引流才更加有意义。针对如果站内都做不好而不值得做站外引流这个观点,我是不是可以说站内做非常好了,就完全不用做站外引流了?但是,通过观察巨头卖家的行为,你会发现,哪怕他们的链接在于TOP的位置,它们也没放松品牌、社交媒体、红人营销等各个方面的发力。

 

对于第3点,站外引流的效果是和整个运营规划和节奏相关,引流效果与整体操作相关。目前亚马逊不允许接入google analytics,所以没法直观查看站外推广的效果,但我们可以为站外推广的渠道设置唯一的code码,包括普通促销代码和社交媒体营销代码,通过统计code订单的方式来查看站外推广的效果,可以针对不同渠道,比如Facebook,pinterest等分别设置code,这样更加可以清晰来源。等出单之后,下载所有订单报告,路径:数据报告→库存和销售报告→销售额→所有订单(不带XML后缀的)→下载报告;然后在管理促销界面,查找促销的追踪编码;订单报告order-status列,去掉状态为cancelled的订单,保留状态为pending,shipping,shipped的订单;筛选对应的促销追踪编码即可统计。除此之外,还有一个亚马逊引流洞察广告,我等下说到。

 

站外引流的主要渠道

亚马逊站外引流的渠道有哪些:

  • 社交媒体,比如facebook,instagram,pinterest等等。应用图片视频直播等媒体,将访客吸引并促成转化。
  • KOL网红营销。通过网红的影响力分享自己对产品的体会和感受,吸引潜在用户的追随效果。
  • 联盟营销。联盟营销,其本质是联盟营销人员为商家提供产品的推广服务,一旦产生了营销效果,该商家将支付联盟营销人员一笔佣金作为酬劳。”简单说就是:联盟营销人员帮商家推广产品,有了效果就拿钱。
  • 专业的deal网站。通过各种促销打折网站来推广产品。
  • 独立站引流。
  • 内容营销。通过有用的优质内容吸引读者并跳转目的页面,比如你是销售防晒衣的,你通过一篇介绍防晒知识的文章引导到购物页面,就是内容营销。

 

亚马逊站外引流的作用

 

避免站内激烈的竞争。亚马逊虽然有庞大的流量,但站内的竞争非常激烈,同时站内广告费用水涨船高,吃光了中小卖家微薄的利润。

增加站外渠道的曝光。除了亚马逊平台本身,其他平台上同样大量的潜在消费者,这部分流量没有直接在亚马逊站内被瓜分,相对较容易引入Listing形成转化。

亚马逊补贴支持。亚马逊官方顺势推出了“品牌引流奖励计划”,为站外的营销和广告产生的销售提供奖金。当卖家为亚马逊引入客户流量时,可以返还10%的站外流量销售,求达到互利共赢。

此外,清库存,拉销量,提排名。

 

做亚马逊站外前需要注意什么

 

新品做站外的前提是,站内的基础已经打好,无论是五点描述还是图片以及产品质量;此外,站内广告也已经经过验证,广告转化率还过得去。此时通过站外引流、提高转化率才能有最大的效果。

同时,如果是在做站外的过程中,遭遇跟卖且购物车丢失,或者没有购物车,将直接导致站外流量损失,给他人做嫁衣。所以,在做站外推广时,使用带购物车的链接。格式为:http://www.amazon.com/dp/(产品ASIN)?m=(Seller ID )。使用购物车链接做站外引流,就不用担心跟卖/无购物车影响站外效果了。

亚马逊的自然排名与转化率、单量息息相关,但很多卖家在做站外推广的时候,都忽略了转化率这一条件,导致站外推广过后,单量虽然短期内上升了,但自然排名反而下降了,这也是站外引流被很多卖家诟病的原因。因此,做站外推广的同时要避免垃圾流量,提高转化率,最有效的方式,就是通过一个建立一个跳转落地页的独立站,在站外引流阶段先过滤一遍强意向访客,让买家在站外的着陆页完成从想要购买到决定购买的思考,需要下单或者有强烈的购买意图时再进入亚马逊,从而在引流的同时也提升了转化率。

 

怎么参与引流奖励计划和应用数据洞察

针对亚马逊完成品牌备案的卖家,可以按以下方法进行站外推广链接的创建设置。首先,在后台品牌-品牌引流奖励计划找到入口

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生成推荐标签

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创建广告活动

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我只用过手动创建

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输入广告名称,外部编号非必填,然后添加要推广的产品,可以是同一个父体下方的多个产品,也可以是多个同类产品,这与你在站外渠道的素材和文案有关

低投入,高回报的亚马逊站外引流知多少?

接下来是创建广告组,并指定投放的平台和渠道。

1 广告组名称:可以以“ASIN+平台”命名,如:ASIN Instagram。

2 出版商:可以在下拉框里的广告投放平台中选择,如:Instagram。

3 Channel:广告类型会自动根据上面的选择自动匹配,如:选择Instagram就显示Social(社交)。

4 点击跳转URL:可以填广告、电邮、社媒跳转的链接。这里我一般填亚马逊产品链接,特别是带购物车的链接

低投入,高回报的亚马逊站外引流知多少?

完成以后,就能看到生成的站外推广链接,可以复制这个链接用于对应的站外平台。

低投入,高回报的亚马逊站外引流知多少?

在之前下载其他广告报告的下方,可以看到亚马逊引流洞察广告报告,下载并分析推广效果。

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亚马逊站外引流是一个锦上添花的利器,站外引流可以让你摆脱狭小的站内流量视野,让你对多渠道运营、全域品牌推广的模式有更深刻的理解。站内流量与站外流量并不冲突,运营的本质依然在于 产品-流量-转化 并最终落实到品牌成长,所有能促成结果的积极因素都值得尝试。


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