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亚马逊选品有万能的公式?

选品 柳下下 3年前 (2021-05-07) 1026次浏览 1个评论 扫描二维码

关于亚马逊选品,太多平台和文章都提到它的重要性,不可否认,我也同意选品的重要性,但是,我们需要客观看待它。认为选品很重要是对的,认为有非常理想化的公式来选品并且十拿九稳是错误的。关于选品,我只能归纳总结出一些基础逻辑,然后结合每个人自己的兴趣,见识,圈子,能力,资金…等各个条件,通过不断分析-筛序-试错-调整-验证-总结,最后才可以找到最适合自己的产品。对于选品,不断通过强化验证与总结,挑出适合自己的才是最好的产品。

主要内容:

  • 选品的主要途径
  • 选品要避免的
  • 选品分析的主要维度

亚马逊选品有万能的公式?

一、选品主要的方向

据我所知,初级选品大概可以通过以下几个方面:

  • 自己身边的资源,包括自家工厂或者朋友的工厂(如果你一来就有这个条件,恭喜你 :mrgreen:
  • 见识(说起来比较虚无,也不知道怎么锤炼,但是见识就是非常重要,我能想到的只有多学习,多接触厉害的人)
  • 其他跨境购物网站,比如速卖通、ebay、wish…
  • 亚马逊榜单(包括热销榜、新品榜、飙升榜、收藏榜、礼物榜)这对于新手亚马逊卖家来说是非常重要的工具,过后还会继续展开
  • 1688,慧聪网…
  • 社交媒体
  • 外国deal网站,比如vipon、slickdeals
  • 谷歌趋势、阿里指数、百度指数

还未穷尽

如果你能好好利用以上的工具,在加上自己的筛选分析总结,选不出自己要做的产品,这是不可能的。对于亚马逊新手来说,我墙裂推荐两个综合网站 https://www.amz123.com/http://518dmj.com/ ,这里面的内容足够你使用。

 

二、选品要避免的

侵权的不要做!侵权的不要做!侵权的不要做!

侵权主要包括商标侵权与专利侵权。

商标侵权通俗来说就是你要用的商标别人已经在用了。通过商标检索工具查询如果一个商标还未被注册你抢先注册下来,或者已经被注册但是所有人授权给你使用,这两种就是允许的而不是侵权。

欧洲商标查询网站:https://euipo.europa.eu/

日本商标查询网站:https://www.jpo.go.jp/

美国商标查询网站:https://tmsearch.uspto.gov/bin/gate.exe?f=login&p_lang=english&p_d=trmk

查专利的方法类似,也是通过比对,只是稍微复杂一点,我以谷歌专利查询来说

进入谷歌专利检索页面 https://www.google.com/?tbm=pts&gws_rd=ssl

在搜索框输入准确的产品名

亚马逊选品有万能的公式?

哇,看到十几页的结果,如果你有办法的话每个都看一下,其实看前几页就够了。点击其中一条看一下:

 

亚马逊选品有万能的公式?

 

左侧对专利进行了描述,还有图片,大家可以点击放大图片对应自己的产品是不是和这个类似,如果类似,就不要做了。右侧是对专利的权属情况进行说明,还可以下载PDF。

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大概就是这么用的吧,不管哪个查询专利的工具,都差不多。当然,如果你让知识产权代理服务商为你进行查询和判断,肯定是更专业更准确。

然后,尽量避免的产品就是比如药品,食品…因为这些对资质的要求特别高,如果你可以搞定所有证书,恭喜你,又超越了别人。

还有就是,尽量避免质量问题严重,体积太大,不好运输…不用解释吧,就是字面的意思。

 

三、选品的主要分析维度

  • 市场大势

首先,找准对应这个产品的关键词,找到产品的关键词,主要方法是通过产品类目、竞品题目、关键词工具、搜索框联想等方法。确定了核心关键词之后,先在谷歌趋势上看一下https://trends.google.com/trends/?geo=US

亚马逊选品有万能的公式?

 

可以看过去一年,五年的趋势情况,你还可以看到一年当中的不同季节变化情况已经涨跌情况。看完这个,你至少心中有数了,不敢说找到的都是趋势上扬而且热度值很高的,至少你不会去挑一个走下坡路或者表现平平的产品吧。然后挑一个销量最好的产品,用这个工具Instant Data Scraper把这个链接的review抓取下来,然后导入到表格,然后做数据透视。

亚马逊选品有万能的公式?

 

因为销量好的对手代表这个产品在这个类目的整体趋势,看他的评价增长就大概知道产品趋势。

  • 市场容量

建议通过工具吧,可以比较省事。如果你连工具都没有,就看前几页的review数量吧,大概50-100单会得到一个真实review,如果一个产品的review数量是50, 50X100=5000,大概出了5000单。不过,现在刷单的人越来越多,这个方法不准,所以我们还是要靠工具。主要工具有JS,sroftime。以JS为例

亚马逊选品有万能的公式?

抓取之后,一下子把平均销量和平均售价都展示给你。(PS:亚马逊的排行榜只有100位次,所以抓取工具只能抓取前100名的数据并综合)

 

  • 竞品情况

看完市场趋势,看完市场容量,不能想当然地认为可以。所有对手都是我们的老师,看他们在市场的表现。

亚马逊选品有万能的公式?

 

你看下排第一的哪年上线产品的,月销量多少,售价,评价多少个,你就知道第一名大概什么表现,当然只看这一个是不够的,按照这个表格,你至少要看十个,最好要有跳跃的,比如名次:  1,5,10,15,20,25,30,50,70,100,然后你对不同名次的表现以及市场地位都很清楚了。

 

  • 利润情况

产品趋势不错,市场容量OK,竞品人家做的都风生水起,你也心动了,不急,先算下利润。

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计费重=产品包装长度CMX产品包装宽度CMX产品包装高度CM/6000(若使用快递渠道则是/5000)

物流方式主要有空运,铁路,海运。这个价格每周都是不一样的。

FBA头程是指你的产品从中国发往目的国仓库的运费,这个只能预估。例如,你发了一箱货21KG共装有产品30个,用空运方式,最后运费是800元,则每个产品的头程运费则是800/30=26.66元,计算这个单个产品的运费,需要应用到小学的体积、乘除的知识,不细说了。

FBA配送费是只产品从亚马逊仓库配送到客户手上的运费。在亚马逊后台搜索框输入配送费,得到配送费价目表。把尺寸表与重量表结合着看,套用你的产品体积与重量,得到自己产品属于哪个分段的配送费。

 

亚马逊选品有万能的公式?

亚马逊选品有万能的公式?

佣金,亚马逊不同类目产品佣金比例不同,大多分布在6%-18%之间,你需要找到自己类目的佣金比例,同理,还是亚马逊后台搜索框,输入佣金。

仓储费包括月度仓储费和长期仓储费,这里我们主要说月度仓储费,在亚马逊后台搜索框,输入仓储费。

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把你的产品包装长度CM=X英尺,宽度CM=Y英尺,高度CM=Z英尺。

然后X*Y*Z就是你的产品的立方英尺,你就得到了月度仓储费。

产品利润=((售价-佣金-配送费-仓储费-退货损失)*汇率)-头程运费-产品成本

(PS:这里的利润仅指不包含推广、运营费用的利润)

各位老板在计算利润的时候,还要扣除广告费、长期仓储费、促销费用…

  • 关键词搜索量

关键词工具主要有keywordtool, merchantword ,谷歌关键词规划师以及各种免费、付费的关键词工具。你通过关键词工具,比如我一直使用的merchantword就很好用,得到它的搜索量,趋势…

通过关键词工具到处数据,你还要进一步加工整理,作出自己最想要的一个汇总表,通过这个汇总表来指导你过后的产品编辑以及广告推广。

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  • 产品评价

找到同款产品的链接,点击review查看评价,好评与差评都要看,特别是差评。通过看差评,你可以知道产品的改进点以及你自己的机会,更能得知客户的心声。

  • 货源情况

这个就各显神通了,没法教。

 

总结

本文主要通过分析亚马逊平台产品选品的主要途径,要避免的问题以及分析产品是否采用的主要维度。文中数据并不完全准确,仅供参考。同时,这个选品是很基础的选品方法,据我所知,大型公司的亚马逊运营团队,选品可以做上半个月一个月,可以搞出几十页PPT,内容非常详细具体,我是没办法做到这么完备。通过本文我们可以知道,选品没有固定的套路,但是有一些的基本点,从基本点剖析并缕清路径,在一个又一个选品筛选-验证的基础上,才可以找到适合自己的产品。

 

 

 

 


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(1)个小伙伴在吐槽
  1. 精简实用
    忍者2021-05-23 07:39 回复