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听说他做跨境电商赚钱了?

杂谈 柳下下 3年前 (2021-06-16) 801次浏览 0个评论 扫描二维码

本月,又有四个朋友,其中包括朋友的朋友向我咨询跨境电商。自我从业以来,我都是作为默默无闻的卖家,也因为自己做得并不是特别突出,很少发布自己在跨境电商这个领域的个人动态,也从未做过推广。即使这样,每年也有十多人,包括朋友、同学、远亲以及朋友的朋友,向我咨询,让我不禁感慨,原来这个领域已经这么热门。观察因为各种各样的目的已经进入或者想要进入这个领域的人,我心中隐隐有些不详的预感,所以要说一说,希望对部分人有所帮助。跨境电商的领域非常广大,因为我本人这些年研究自建站与亚马逊比较多,我以下展开主要是立足于这两个方面的从业经验,仅供参考。我比较喜欢先说困难,坚持看到最后一个字的读者,会更容易看到阳光。

 

一、对跨境电商的误区

1、很多人想要通过进入这个领域改变经济状况。

我之所以把这个放在第一点来说,因为这是最严重的情况,也是我最想说的一个点。除了先天家庭因素之外,大部分人刚毕业头几年都是收入比较低比较穷的,毕业后经过多年奋斗,大多人的收入会逐渐提高略有好转。毕业后多年收入没有增长的人,基本上可以说明你的努力存在战略错误,或者说你的工作能力不行,所以,即使你进入跨境电商领域,依然也很难赚钱,因为跨境电商这个领域需要的能力不亚于你原来工作所需要具备的能力。另一方面,你毕业后多年收入已经提高,但是社会欲望太高,需要更高的收入,跨境电商行业也是难以让你马上在短时间内发财的。

 

2、很多人想要通过进入这个领域改变工作状态。

这样想法的人士主要是进入职业瓶颈或者职业懈怠,想要换个发展路径,听说了跨境电商不但能赚钱还很有前途。对此,我得说,如果你对于原来的工作再也没有任何兴趣,一方面就是你当初择业的时候没有选最适合自己的职业和岗位,另一方面就是你的提升和学习力也进入懈怠期,所以增长无望。对此,我得说,如果是年轻的时候职业选择错了,要进入跨境电商领域,最好是多参加行业会议,听不同的行业人士的看法和经历分享,也可以去跨境电商公司去上班感受感受,全面评估,如果认为适合自己,那就去做,不用害怕。如果是原工作职业懈怠,就得好好分析原因,找出自己无法再上升的原因然后再考虑进入跨境电商领域。

 

3、很多人想要通过布局这个领域改变业务版图。

这类人以老板或者自主创业者为主。原来的业务因为市场竞争或者产品生命周期或者业务模式原因增长困难,或者听说太多周边做这个新业务风生水起的例子,所以也就蠢蠢欲动。对于这类人士,我也希望他多参加行业会议,多认识不同的从业人士,或者自己先以小的资金投入做起自己动手,或者先雇佣这行业的人员新开一个业务部门,总之不要跨太大,要先保证主业做好。无论如何,你都要调查和分析是否符合自己的条件和情况,,最好先从小的资金投入慢慢做起,如果你自认为招到牛人想要一下子铺开做大,首先希望你真的可以找到这样的牛人。

 

4、选择性偏差只听到好的传说。

这也是比较糟糕的一个情况,就是道听途说,某年某人开始做这行,然后到现在赚了多少钱。前提是一方面你只听到了好的人物新闻,另一方面就是这个已经“赚钱”的人,你对他的业务现状是否有客观正确的了解?

 

二、跨境电商行业的缺点

1、资金要求比较高,因业务模式而异,有的平台,有的业务模式资金要求并不很高,但是这个行业整体上现金流还是没那么稳健的,成本比较高。不信的话,你做一年看看就知道了。

 

2、自适应进化能力要求极高。行业更新变化快,要求反应迅速,永不停歇地学习,不断适应与进化,所以没有通用可行的方法可以传授,需要自己靠时间一步一步积累。

 

3、工作上整体上是反人性的。雷打不动每天坐在椅子上十几个小时,为了调一个竞价区间在零点几美元之间的合适的广告位,死死盯着屏幕不断验证直到眼球都快爆了,这需要你的耐心和自律,当然,乐在其中的人可以发现它的好,我就是其中之一。

 

4、有的从业人员被弱化了线下能力。如果从毕业开始就一直做这行,然后一直在电脑前做运营,你的客户在外国,你的老板也很少有资本让你公费去外国玩,真到了外国,你半生不熟的外语也很难和外国客户说上几句话,多年之后,你就弱化了线下与人打交道和商务来往的能力。所以,从事这行,如果有过传统行业的经验锦上添花,在做这行之后,不要一直盯着自己的一亩三分地,要多跑跑供应链、物流,和同行聊聊,参加不同的会议和学习,要塑造自己线上与线下结合的能力,不能因为自己是做跨境的就忘了了祖国这么大的腹地。

 

三、不适合的人群

  • 缺钱,至少说是缺启动资金的
  • 对工作永远感到不满意
  • 想要通过这个改变生活状况的
  • 头脑发热,决策不冷静
  • 三分热度,板凳永远坐不住的
  • 永远不再学习的
  • 想要快速赚热钱,快钱,投机取巧,不愿意忍耐的人

 

四、跨境电商的优点

1、工作是自主的。

除了做铺货的没有技术含量的公司或者刚入行的小白没有任何运营资历的,只要你沉淀一年多,你对做一个产品,推广一个产品、品牌一定会有自己非常清晰的节奏,计划,这是不需要老板给你指派工作任务的,你会非常明确本周,本月甚至每一天需要做什么去提高流量,提高转化率,提高销售额,提高产品、品牌在客户心中的知名度。跨境电商领域的运营,每天一睁眼,就已经将当日的日程排满,根本轮不到老板给安排任务,老板只是规划了方向和提出目标要求。当工作是自主的时候,你会对每一天感到非常充实,老板给你的KPI、业绩要求对你来说只是一个方向。

 

2、工作是有创意的。

正因为工作是自主的,所以跨境电商的工作是非常有创意的。你一定不需要每天做完全重复的工作(铺货或者跟卖的公司就另当别论,这类公司从来不在我的讨论范围之中),你通过走访工厂或者查看样品,经过严谨的数据分析,从千千万万的不同款式、型号的产品中挑中自己心仪的产品,并把它与一个有意义的品牌故事结合起来,通过不同的渠道引流,认真分析广告关键词,优化受众群体,经过不断的总结、调整,在推动一个产品进入客户视野、加购并深入人心的产品生命周期中,你所进行的微调整、微交互和各种营销动作数不胜数,这当中所需要具备的能力包括且不限于:图片审美、视频营销、广告关键词、文案编辑、数据分析、产品开发、产品优化、交互体验、社交互动… 每一个小的方面所具备的能力与知识都是无法想象的,而你要同时具备这些能力。当你成功打造一个产品一个品牌的时候,你要进行第二个品牌的推广,你发现,又和之前完全不一样,你想复制上一个产品的动作来打造这个产品都是没法做到的。每个产品的周期和吸引客户的那个关键节点是瞬息万变的,你只能让自己不断变化来应对市场的变化。所以,你可以想象做这行的工作是多么具有创意性。当然,也会有的运营和我说,我每天都很无聊啊,就一直编辑产品文案,调广告,开发新品,然后继续编辑文案,调广告,开发新品。我只能说,你在做这些事的时候,如果是以完成老板交办的事情的心态去完成,你当然视野受限。有想法的运营都会在工作过程中发掘自己的闪光点并将它放大,并从正向反馈中受益而不断增强自己的能力和信心。

 

3、前景是广阔的。

虽然前文我一直在说这行的难点,甚至有劝退想要入行的新人的意思,但我不得不说,这行的前景依然非常广阔。我希望你不要误解我的说法,从事这行是艰难的同时也是不好赚钱的,但是这行前景是非常广阔的。我前文所说的不适合人群是无法享受这个行业所带来的利好,希望要正确对号入座,辩证分析自己。

 

全球化的深度和广度还是不充分的,在部分发达的国家和地区,互联网和电商的普及率比较高,但是在广大发展中地区,还有无法估计的需求无法得到满足,还未充分开发的购买力是以 亿 为单位。即使在欧美日韩发达国家,未被开发和满足的利基市场与需求也是非常庞大的市场,全球自建站交易额远低于电商平台的交易额,就是一个最好的证明。

 

群体多样性是每个商家无法完全通吃的必要原因。全球几十亿人,民族,文化,种族,心理各不相同,即使同一个村的每个个体的想法都不一样。在不同的地区,在不同的时间,采用不同的推广方式,在不同的渠道上发布,哪怕是推一个同样的商品,都会有完全不同的效果。所以如日中天的电商平台亚马逊,也无法完全操纵世界电商市场的消费者心智,这给了很多小的商家在缝隙中发展的机会,甚至有做强做大的机会,今年中国自建站商家shein在亚马逊的市场中狠狠撕裂一个口子,就是一个很好的说明。当然,大部分卖家都无法做到shein这样的结果,我只是想说明,群体多样性,总会有你施展的空间。

 

伟大的中国是我们最强大的后盾。说这个点并不是为了博得认同而贩卖情怀,真正理解我的人会认可我的这个观点。以上文的shein为例,他的产品主要是广东、江苏几千家服装工厂同时供货,周转更新速度异常迅速并达到物美价廉的效果。全世界做自建站比较成功的人都是在欧美国家,他们对电商美学、网络营销、消费者心理都应用得比较好,但是他们最后都会将供应链依托于中国或者与中国相关的本土制造业。中国庞大且高质量的从业人口,儒家坚忍勤奋的文化因子,门类齐全的工业体系,发达而不仅仅是完善的基础设施,都让中国的制造能力举世无双,这不是慵懒的印度人和后起的越南人可以短时间赶超的。下文,我给你展示一个真实例子,你就知道中国的伟大不仅仅是可以制造航母,中国的制造业本身就是一艘航母。

 

苏联解体后,乌克兰总理库奇马和俄罗斯联邦部长会议主席切尔诺梅尔金,在视察尼古拉耶夫造船厂时,询问厂长马卡洛夫「瓦良格号航母能不能在俄方出资的情况下继续建造完毕并移交给俄罗斯。」

 

马卡洛夫回答:「瓦良格号永远也不可能完工了……要造完瓦良格号需要苏联、党中央、军事工业委员会、九个国防工业部以及六百个相关单位、八千个子系统工厂,总之需要一个伟大的国家才能完成它,现在这个伟大的国家已经不存在了。

 

希望你能辩证看懂这篇文章,并找到最适合自己的路子。


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