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如何有效控制搜索广告关键词的费用

亚马逊 柳下下 2年前 (2022-03-17) 619次浏览 0个评论 扫描二维码

一、学会应用广泛匹配修饰符

在我以往自己的亚马逊广告操作以及文章分享中,“+”也叫“匹配修饰符”,我用的比较少,其实这个在谷歌广告里面是很普遍的,也不知道是亚马逊学谷歌,还是谷歌学亚马逊,总之,好好学习亚马逊广告,你就有能力投放所有互联网营销平台的广告,即使有一些差别,基本原理都是差不多的。

我举个栗子,

Bluetooth earbud这个词,你在投放手动广告广泛匹配的时候,

  1. 如果是单纯Bluetooth earbud这样的词,那么广告就会匹配各种词,比如 bluetooth microphone earbud, bluetooth speaker earbud,  bluetooth earbud case… 各种相关和不相关的词都可能出现
  2. 如果投放Bluetooth +earbud,那意思就是告诉系统,我这个广告必须要匹配到earbud这个词,而不论这个词的前后匹配到什么词,这就相对更加精确了一些
  3. +Bluetooth +earbud,意思就是告诉系统,我这个广告必须要匹配到Bluetooth earbud这两个单词。

以上,这三种形式,依然是广泛匹配。广泛匹配修饰符综合了广泛匹配与词组匹配的两方面的有点,值得一用。

 

二、合理利用词的广告位

 

亚马逊的搜索词广告位主要搜索结果首页和商品页面(当然广告位还有非常多,具体可以看文章https://www.zhihu.com/question/430172390/answer/1578188813,说的非常具体)

如何有效控制搜索广告关键词的费用

在后台广告报告-商品推广-广告位中可以看到不同广告活动在哪些广告位比较更好

如何有效控制搜索广告关键词的费用

如果所示,这个广告活动在亚马逊上的商品页面表现比较好,并且是采用动态竞价只降低的方式,单次点击费用也很低

如何有效控制搜索广告关键词的费用

所以,我们可以根据广告报告的表现,回到广告活动设置,对广告活动竞价策略与展示位置出价调整进行相应的优化

如何有效控制搜索广告关键词的费用

 

三、通过搜索词展示量份额优化出价

通过广告报告-商品推广-搜索词展示量份额,可以看到你的手动广告的每个词的表现

如何有效控制搜索广告关键词的费用

 

在这个例子中,左侧是客户搜索词,右侧是我们投放的词,搜索词展示量排名就是字面的这个意思,右边的搜索词展示量份额可不是销量,而是是假如有100份曝光,你这个词可以获得多少份曝光。以第一个词 telecamera per esterno senza fili 来说,它的排名和份额都已经很高了,所以对于这个词,我们只要稳定它的位置,提高转化率,不用太多提高竞价。而对于telecamera wi-fi esterno 360 gradi 这个词来说,它的排名还处于第4,还有进步空间,同时份额才7.69%,所以,对于这个词,我们就可以尝试提升竞价并观察效果。

如何有效控制搜索广告关键词的费用

今天大概先说三点,其实还有非常多没想到的优化搜索广告关键词ACOS的方法,等我以后想到继续说。


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