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先肯定后又否定,这什么亚马逊广告方法?

亚马逊 柳下下 1年前 (2023-05-21) 495次浏览 0个评论 扫描二维码

最近学习到一个新的亚马逊手动广告打法,是关键词广告。这个方法不适用于新品期,主要适用于稳定期或者后期的产品以及很难通过核心关键词抢占流量的产品。

我们都知道,现在亚马逊产品竞争愈发激烈,对于很多类目的产品,重点的核心关键词或者会产品订单的关键词就集中于那么几个,而这么几个,有时甚至不超过10个的关键词,将要由成千上万个链接来争抢,所以,发散扩展的长尾关键词对于某些卖家就比较有用。

这个广告的打法如下:

将你这个产品这几个月以来的亚马逊广告报告下载下来,从中找出曝光或者点击最高的几个关键词,3-5为最好,太多也没用,然后将这几个关键词开启手动关键词广告,如果关键词是3个单词或者以下,则用词组匹配方式,如果关键词超过3个单词或者更多,则用广泛匹配方式,将这些广告关键词手动匹配设置完成之后,再继续添加否定关键词,把所有这些已经添加的关键词,全部添加精准否定。

原理:

  • 来自广告报告这些曝光特别是点击比较高的词,整体上是与你的链接比较强相关的,成交少是因为你没有在这个词抢占有效转化,所以我们来扩展它的发散长尾词,长尾词虽然会有一些变化,整体还是这个词的延伸,比较相关。
  • 单词少的用词组匹配,是因为词组匹配比较精准,单词多的用广泛匹配,是因为单词多本来就已经限定比较多,需要通过广泛匹配来扩大联想范围。
  • 把这些词精确否定,是限定原词不再使用(我们在这些核心词上竞争或者转化不够),而让它去发挥联想长尾词。
  • 生成联想长尾词之后,依然会出现很多点击或者转化特别差的,因为长尾词的变体超出你的想象,有些甚至是完全不相关,你就继续将它们否定。
  • 最后就筛选出几个比较有效的长尾词,这样你一方面可以避免在大词上的竞争,另一方面可以提高在这个长尾词的转化,因为是经过你的验证的。
  • 比较适合产品稳定期,一定要新开广告活动,不然会因为精确否定对原广告活动产生误杀。

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