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亚马逊运营如何进行竞品分析?

Listing 柳下下 3年前 (2021-11-29) 693次浏览 0个评论 扫描二维码

在运营亚马逊产品的时候,竞品分析有3个目的:

  1. 找到自己的商品与竞品的差距(价格、评论数量、评价等级)
  2. 找到广告及创意表达优化的机会(分析卖点)
  3. 找到合适的对标商品(结合竞争差距、卖点)

接下来我们开始介绍分析竞品的具体步骤:

首先,我们要选择分析的对象,就是把什么样的鱼弄到自己的网里,可以有以下来源:

 

Best seller排名前100的商品,取这个对象是为了向优秀看齐,取长补短,知道以自己的资源或者能力可以做到什么程度。

与自己产品排名上下浮动的产品,比如自己产品排名为75,则可以分析65-85的产品,这主要是为了了解竞争优势相近的产品,扬长避短,提升排名。

根据其他来源找到竞品,比如广告报告,关键词搜索结果,品牌分析工具等,这是为了找到直接相关(比如同一个关键词搜索结果)且相近的产品,进而为自己树立不同条件下(某个关键词,某个定位广告…)的流量壁垒。

 

对于竞品分析呢,其实一共分为两轮

第一轮是摸底分析:

  • 可以找到品类的主流标准(价格、评论数量、星级和排名之间的关联)。比如你自己做某个品类的产品,前几页或者小类排名前100的售价全部在35-50美元之间,那么你自己的产品如果经过计算想要定价在55美元,那么你就要好好考虑这个定价的可行性了。或者说95%以上的卖家都是亚马逊配送,你想做自发货来获得优势也是不可能的。以此种种,可以设置非常多的标准并得到一个大局上的判断。
  • 自己商品面对的竞争环境。比如说,排名在1-5的卖家售价是55美元上下,平均评价数量10000+,排名在80-85的卖家售价是45美元,平均评价数量1000+,你的产品目前排名90名,评价数量234,基于这个情况,你就要知道自己产品定价大概是要45美元上下的售价,而不能是60美元的售价。

通过这一步,你会整合出非常多的数据,随后找到自己产品的竞争优势(自己的商品、价格VS主流标准)

 

第二轮是卖点分析-了解卖点是什么

  • 找到高频卖点(多数商品都提到的卖点)。比如与我们相同或者相近的产品标题大多都用了哪些词,应用于哪些场景,在功能,属性,注意事项方面是有什么不可缺少必须要提到的。比如可以看我之前的一篇文章亚马逊运营如何寻找高频词?
  • 找到高频卖点的创意表达。当你从上一点知道我们这个类型的产品需要呈现什么不可缺少的元素之后,这一步就是知道怎么呈现是更好的,比如你看了很多同行的产品首图都带有APP图标,这或许是为了让产品特性更加直观,同行很多产品的A+第一张图都是视觉冲击感强的大图,那就是大概率这样的呈现方式对于产品转化提升有帮助。
  • 结合高频卖点各个因素找到对标商品。结合以上的分析,不断通过缩窄评价数量、评论星级、主图、售价….各种因素,从不同产品中找出共性,从共性中挖掘自己产品的差异性。最后是以一种人文的,感人的,吸引人的,诱惑的,不可抗拒的,符合营销目的表达推向市场,与客户共鸣。

 

其中创意表达格外的重要,在于你对竞品多维度分析后的各项总结

竞品分析就说这么多。

 

 

 

 

 


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